預算有限，想開民宿怎么辦?

伍意蘭庭設計公司十余年來致力于創新鄉村休閑度假生活：為農家樂，休閑農莊 ，鄉村民宿 主題農場和農家院等鄉村休閑度假項目提供商業策劃和規劃設計服務。我們以商業實戰為導向，讓投資人獲益!這是非設計師吳繼德商業策劃的第6篇文章。

最近遇到好幾位投資人，手上的錢不多，想開鄉村休閑型民宿，問我有沒有好辦法。

后疫情時代，這樣的情況會很多。投資農家樂，休閑農莊 、生態園、 主題農場、農家院和鄉村休閑民宿的投資邏輯一樣，歡迎入座！

伍意蘭庭設計今天分享兩個觀點：精準客群定位和輕資產思維。

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精準客群定位

這好比打獵，手上的子彈不多，又要把獵物打下來，更好的方法是瞄準！一顆子彈打下一只或幾只獵物，提高效率，不浪費！

如果沒有“瞄準”，沒有聚焦，再多的子彈都只有浪費。很多民宿倒下或虧損嚴重，都是因為投資人“錢太多”，沒有瞄準意識！

瞄準就是定位！瞄得越準越，定位越精準，你才會花很少的錢把事辦好，四兩撥千斤！

瞄準什么？

瞄準你的客人！

你的休閑民宿要為哪一部分客人提供產品和服務？

你的客人是誰？在哪？有哪些喜好？

你的客人都分散在你的競爭對手那里，你只有清楚他們沒有被滿足或沒有很好滿足的消費點，你的項目才會吸引他們過來！這才是低投資項目的機會！

你要瞄準對你最有價值的那一部分客人。

你的項目不可能做所有客人的生意，只能讓一部分人滿意！把你有限的資金和資源投入到更優價值的客群身上，就會有以小博大的可能！

你的民宿能讓他們滿意，他們也能給你比較高的回報。

瞄準你的競爭對手！

你的項目是一定要參與競爭的，你要把他們的客人搶過來，你要替代他們，你就要關注競爭對手的產品和服務，才能做得更好或做出差異。

我主張做差異化！你要在短時間內比對手做得更好，難度很大。投入的時間，精力、資金和資源都很大！就算你錢多，把這些坎都翻過了，最終還是要陷入同質化惡性競爭。

同質化競爭是所有鄉村休閑項目更大的坑——彼此廝殺！

差異化是抗衡強大對手的有效武器！

瞄準你客人的需求！

你的客群對鄉村休閑民宿有哪些期盼？你的項目提供的價值能否讓客人產生強烈的消費欲望，從“需要”到“想要”！

如果你能找到當下消費的痛點（現有消費的缺憾）和爽點（期盼中的興奮），你就不缺客人，生意容易引爆！

花錢買單的人值得投資人好好研究，他們是項目活下去的前提！你越懂他們，項目成功的可能性就越大！

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輕資產思維

傳統的農家樂，農莊、生態園、休閑山莊和度假村等鄉村休閑項目都在比誰規模大、誰的功能多完備。那是比拼硬件的時代！

拼硬件就是比燒錢！誰都知道，基礎建設很花錢：埋地下的管網，護

坡的堡坎、牌坊式的大門、老土的雕塑……其中很多建設可以不用做！

輕資產不是不花錢，是不亂花錢，不花冤枉錢！一個項目的建設，哪些建設能給你帶來收益（能明白收費），哪些項目能幫你吸引客人。如果你花錢的地方不屬于這兩個之列（必須的基礎項目除外），就是浪費！

預算有限，好鋼要用在刀刃上，搞清楚你的刀刃！

我們抓住兩個點：

如何吸引潛在客群次來？

如何提供能讓嘗鮮客群再來的體驗感？

次來

想一想，消費者如何發現你？

始于顏值，小紅書、微信和抖音等自媒體是你不花錢的工具，但前提是你的項目要有值得他們炫耀的視覺畫面和趣味，他們才會主動免費幫你傳播！

能打動消費者的畫面和場景在網上病毒式傳播，就能在潛在客群中種草，激起消費欲望,為項目帶來足夠客流流量！

這，依賴于好設計！不僅僅是設計房子，設計裝飾和花園景觀，你更要找到有實戰經歷的設計師為你的項目做頂層設計。把控消費者的行為，讓他們按照你的“構想”去幫你傳播！

讓嘗鮮客群再來

必須要靠你為消費者提供的貨真價實的產品，讓他們覺得值！

農家樂的菜，民宿的床，農莊的場景、庭院的快樂……消費者要的是什么？還是是要回到最基本的功能滿足上來，這是這是一個鄉村休閑項目的內功，內功不行是難以為繼的。這也是很多網紅項目死的很快的主要原因！

輕資產思維對休閑項目來說是一種落地執行的理念，對投資預算很緊的項目特別有效！不拼硬件，以軟實力突破，效果會更好！

我們特別看好小而精的項目，直擊消費痛點，在某一兩個點上做出興奮度，吸引大把大把消費者，高回報，低投入！

結語

很多鄉村休閑項目失敗，有一條主要因素就是：錢多

錢多錢少不是決定成敗的關鍵關鍵，絕大多數休閑項目是靠客群價值發動，靠運營驅動！

項目能不能做好取決于兩大因素：人和產品

投資人或操盤手對行業，消費者及競爭對手的認知和判斷力決定項目的方向和打法！

伍意蘭庭設計認為產品是廣義的，包括你能提供的吃，喝，玩樂、住……和你的場景，以及服務，都叫產品。

你能把產品做到什么程度：可以有（也可以沒有）——客人需要你（主動選擇）——離不開你（依賴，你有定價權）

鄉村休閑項目不缺少機會，我與你同行！

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